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正文 第5章 忽悠

    “随着砂糖橘种植面积逐渐高涨,其价格一落千丈。

    刚上市砂糖橘价格可知,基本上地头收购价仅仅在2~2.5元/斤,品质比较好一些的砂糖橘也能卖2.6元/斤左右。

    但是眼看着砂糖橘一天天成熟,而收购商却迟迟不见前来收购,也是普通热锅上的蚂蚁,焦急的不行......”

    没等几分钟,拉面到了,陈石边吃边看信息。

    吃完后,陈石再次来到学校的利民水果店,挑选一斤砂糖桔,五块一斤。

    当着老板面,剥开一个吃了,有些埋怨地说:“老板,你这砂糖桔不怎滴,没味道,比我们村种的,差远咯。”

    中年老板正在算账,笑道:“同学,你真挑剔,当然也有更好的,进价死贵死贵,一般学生消费不起。”

    说完,然后认真打量眼前这个学生,听他口音就是本地人,好奇问道,“哟,听你口音,本地人呀。”

    “哦,我P县的。”来这之前,陈石做够了功课。“咦,你们那不是盛产柑橘和柑桔吗,我这本地的水果应该也是的。”

    “嗯,我家没种,我叔我伯家,都种,就我叔那,砂糖桔包有地十几亩吧,品相比你这好多了。”

    中年老板突然来了精神,放下账本:“哦,小兄弟,那应该有果商收吧,能不能批发一些过来?”

    陈石嘴角右撇:“你这销售能有多少,一天顶多几十斤吧。”

    “实话说,砂糖桔的话,有一百多斤吧,在附近的几个学校,我还有三个水果店,一两天销量几百斤没问题。”

    中年老板倒是吹高了些,但也差不多。

    吹销量高,别人都知道他做水果赚钱,说不好会弄来竞争者。

    他从果农上收过,量少拿不到价,运输费可不少,还费事,一般都是从批发市场进货,差不了多少价。

    不过,如果有果农亲自拉过来,当然最好了,东西新鲜,价格还会低一些,不过不好找货源,一般果农不干这个。

    如果一斤少两三毛钱,一天就多挣上百块钱,细水长流,这赚可不少。

    “你这进货多少?别忽悠我学生呀,到水果市场一打听就知道了。”陈石问道。

    虽这样说,估计老板也不会说实话,但至少相差不大,先探下大概市场。

    中年老板回道:“呃,就你买的这种品相的砂糖桔,进货二块九,整箱买,不能挑,烂的不少,看似利润大,但挑除烂果,如果短期内卖不完,还可能亏的。”

    陈石一问才知道,如果只论差价的话,就有二块多一斤,利润的确非常大。

    但砂糖桔真是太容易烂,损耗大,客户只挑好的,几天内卖不完,剩下的基本没人买了。

    想想也是,要是那么好赚,都抢着开水果店了。

    “你想多少钱进?”

    “品相不比我的差,不高于三块,包运输。要是高于这个价,也懒得折腾了,这是我名片。”

    陈石接过名片,看了下然后收到口袋,说:“行,我帮你问问吧,要是有人打电话问起,你可以夸大几倍销量说,我也好帮你砍价。”

    “诶,好的,聪明!”中年老板伸出一个大拇指。

    然后赶紧挑了一些水果,有苹果、香蕉、葡萄,估计有四五斤,装满一袋,递给陈石,“小兄弟,就帮帮忙,这些你拿回去尝尝。”

    陈石挠头,感觉有些意外:“老板,这不好吧。”

    “什么好不好的,应该的。”

    “那我就不好意思了。”陈石淡定地接过这袋水果,想不到还有另外收获,再提起自己买的砂糖桔,慢悠悠离开水果店。

    回到宿舍,把水果放在桌子上,靠在椅子上想刚才的事情,看来,不是没有赚钱的路子,而是我们没有尝试去做。

    倒卖水果不能算入商铺利润,必须摆地摊,作弊也不行。

    但可以倒卖一部分,自己零售一部分,尝试一下开挂效果呀。

    要是运作好的话,的确有利可图。

    想到这,打开电脑,起草一份水果采购意向协议书,然后到学校复印店打印了三十份。

    再次来到利民水果店,水果店老板看到陈石,一脸笑脸:“同学,怎么样?”

    “问了,我叔不信我,说我吹牛,还问我从哪里找来的关系,我这,弄了份购买意向书。”

    说完,从背包里,拿出一份协议书递给老板。

    中年老板,认真打量眼前的学生,看这有准备呀。

    然后才仔细看起来,上面注明了供货时间,数量,付款方式,还有页尾的采购方签名,问起最关键的问题:“不需要定金吧?”

    定金?

    我问了你会给嘛,刚才你精明的眼神,还以为我是骗子呢。

    想到这,陈石淡淡回道:“下午放假,我需要回家一趟,问清楚价格,还有存货,确认下水果品相,现在要你定金干吗。我是怕水果拉来了,你不要而已。”

    “只要品相好,价格合适,没问题,谁不想找个长期合作的果农,多赚些钱。”

    这下,水果店老板倒没犹豫,反正不要定金,于是在协议书上签下自己的名字和店名,还有意向重量2吨。

    2吨是陈石让他写的,实际意向采购也就500斤。

    陈石拿到意向合作协议书,也没指望这水果老板守诚信。

    毕竟大家第一次合作,水果店老板没有给他定金,最终还是看货质量和价格。

    水果好,价格还便宜些,哪怕有固定供货商,也会从他买进一些。

    陈石离开便民水果店,也不午休,离开学校,先到批发市场了解下行情。

    在手机网上搜索了下,知道离学校几公里处,就有一个大型水果批发市场。

    半小时后,陈石搭公交车来到水果批发市场,在有卖砂糖桔的店家,问价格,问产地,然后品尝,转了一圈,基本了解情况了。

    批发价最低二块七,质量好的三块二,价格比较透明,若是熟客,或者量大,还会降些价。

    想了解砂糖桔收购价,问果商是不会跟陌生人说的。

    就算说了,多半是假的,就他刚才问到的产地,半真半假,绝对不会说具体地点。

    陈石在商店买了包玉溪香烟,撕开包装,娴熟地抽出一根,叼在嘴里点燃。

    水果批发市场外面的停车场,停有不少运输水果的货车,陈石专门寻找车上还有砂糖桔残留的货车。

    很快,陈石找到一个目标。

    看到一名中年货车司机正坐在司机室闲着,陈石酝酿了下喉咙,走向前,微笑问道:“大哥,你这福田货箱有三米长吧,拉货啥价?”

    中年司机正在玩手机,听到有人问拉货,劲就来了,抬起头,看到一年轻人递上烟。

    于是,脸上含笑,接过烟的同时,也回道:“嗯,三米长,拉水果吗?货在哪里?拉到哪?散货还是装箱的?有多重?”

    装箱的就方便些,要是散货,就影响效率了。

    陈石一听,一连几个问题,果然是常拉货的司机,回道:“是水果,拉到P县吴镇吧,估计一吨多箱货。”

    中年人思索了下,里程有五十公里了。

    他这货车载重两吨没问题,正常路况,拉一吨货的话,百里油耗十到十二升,再算上车损,若不走高速,这里成本需要五十块钱。

    这里找车的都是水果商,经常请车拉货,知道行情,而且这里很多货车,就报价比往常多报了几十块,回道:“280,不走高速,帮卸货,小兄弟,好久拉嘛?”

    “老哥,有点不地道哦,看我年轻呀,我爸正忙呢,要不要叫我爸来谈,我家经常拉货。”

    陈石前世请这种货车搬家过,大概知道价格,感觉价格差不多。

    中年司机听到这,不好意思讪笑:“小兄弟,我拉到P县,很难找到货拉回来的,还不是空车回来,来回油费再加上人工成本,都快二百了,就赚几十块辛苦费。”

    陈石摇头:“那还是不一样,空车少耗油,P县走这里的货太多了,很容易找到货车。”

    “250吧。”

    “二百五太难听了,200吧,你这货车吨位,拉货也就四块钱一公里。”

    “200太低了,不拉,最低230。”

    陈石也不想扯皮了,能探到大概价格就差不多了,回道:“行,价格没问题,先留个名片吧,拉再电话给你。”

    “哎,好吧!”中年人闻言,有些失望,不过还是递上名片。

    “咦,对了,你刚才的砂糖桔从哪进货呀?”

    “也是P县的。”

    “哦,刚才你拉的砂糖桔,老板多少钱收的?”

    “听那果农说是二块五。”

    “有点高了呀。”

    “嗯,差不多这个价吧,好点的二块七,差的也就二块。

    不像以前,种少了,收价都能卖五六块,今年算好了,前年,收购价能卖一块五都算好了。

    你也知道,水果价格跟地域差异性很大,就临省的,收价就有四块多,但运输费是个大头呀,拉远了,损耗也大。”

    接下来,陈石打听到不少地道消息,他这问对人了。

    司机消息灵通,帮上货时,多半也能从果农那打听到果商收购价。

    要是从老板那问收购价,多半不会说,说了也假。

    司机跟他没有竞争关系,说了还不定还多一单生意。

    陈石问完这个司机,再问另外几个司机,送烟,问拉货价,或者先聊其它的,先套套交情,降低警惕性,然后才是最终目的。

    问了几个司机,大概知道收购价行情了,也知道哪里的砂糖桔最好。

    这下子,陈石能大概算出做这行的利润有多少了。
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